カカオ分75%程度の高カカオチョコレートに、ウェルシアが店舗展開する特定の地域の特産品（乾燥フルーツ、野菜パウダー、ナッツなど）を練り込んだりトッピングしたりした板チョコレート。パッケージには使用した地域の写真やストーリーを掲載し、地域の活性化にも貢献します。地域限定フレーバーも展開し、集める楽しさも提供する「地域と共創する」チョコレートです。
これまでの高カカオチョコは産地カカオを謳うものはあったがこの商品ではウェルシアの店舗がある日本の特定の地域の特産品を組み合わせて使用し、地域との繋がりを価値として提供する点が最大の特徴。地域の素材の風味や食感が加わることで高カカオの新しい楽しみ方を提案し、購入を通じて地域を応援できるストーリー性も加わる点がポイントである。
容量：45g、容器：紙箱、形状：板チョコレート（ブロック割り）、成分：カカオマス（カカオ分75%程度）、砂糖、ココアバター、乳化剤、香料。地域により、乾燥ゆず皮（神奈川県産）、りんごチップ（青森県産）、紫いもパウダー（沖縄県産）、栗ペースト（岐阜県産）など。
* 高カカオ（カカオ分75%）。<br>* 地域特産品配合。<br>* 地域貢献ストーリー。<br>* 地域限定フレーバー展開。<br>* 多様な風味と食感。<br>* 食を通じて地域を知る。<br>* コレクション性。
480円
ステップ1：週末、地元のウェルシアへ。お土産コーナーに置かれた「地域と育むカカオの実り」が目に留まる。パッケージに描かれた地元の風景や、使用されている特産品の名前を見て親近感が湧く。「あ、これ、うちの近所の〇〇だ！」と購入を決める。<br>ステップ2：家に帰り、パッケージの裏に書かれた地域のストーリーを読む。このチョコレートがどのように地域と繋がっているのかを知る。板チョコを割り、一口パクリ。高カカオの味の中に、地元の素材の風味がフワッと広がる。「なんだか、故郷の味がするな。」<br>ステップ3：他の地域のフレーバーも試したくなり、旅先やオンラインストアで探すようになる。チョコレートを食べるだけでなく、地域の魅力に触れるきっかけにもなる。「次はどこのカカオの実りにしようかな？」
ウェルシア薬局（当該地域の店舗）、ウェルシアグループのオンラインストア、地域の土産物店、道の駅、空港の売店、百貨店、ふるさと納税返礼品。
* ウェルシアPBならではの地域密着戦略：地域の特産品と連携した点が、地元消費者からの強い支持と愛着を生み出し、「自分の町のチョコレート」として広まった。<br>* 「食べることで地域を応援」というコンセプト：単なる商品購入ではなく、地域貢献に繋がるというストーリーが消費者の共感を呼び、「応援消費」として購入が促進された。<br>* コレクション性と話題性：地域ごとに異なるフレーバーを展開したことで、全種類集めたいという欲求を生み出し、SNS上でのフレーバー交換や地域情報の発信が活発になり、ムーブメントとなった。
#ペルソナ 3 商品カテゴリ：ウェルシアのPB「チョコレート」 新商品名：地域と育むカカオの実り 名前：田中 耕造（たなか こうぞう） 年齢：71歳 性別：男性（シスジェンダー） 職業：年金生活（元地方公務員） 年収：300万円 家族構成：妻と二人暮らし 居住地 / 出身地：京都府京都市居住 / 北海道札幌市出身
#属性データ ①普段のライフスタイル：元地方公務員で、退職後は妻と共に歴史探訪やウォーキングを楽しんでいる。地元のお祭りやイベントには積極的に参加し、地域のボランティア活動にも顔を出す。食卓には地元の旬の食材が多く並び、道の駅や産直市での買い物が好き。健康管理のため、毎朝ラジオ体操を欠かさず行っている。ウェルシアは生活圏内にあり、薬や日用品、食品を買いに日常的に利用しており、店員さんとの会話も楽しみにしている。
②趣味・関心：地元の歴史研究が趣味で、図書館で文献を調べたり、史跡巡りをしたりしている。『京都府歴史博物館』の友の会に入会しており、特別展には必ず足を運ぶ。写真も好きで、ウォーキング中に見つけた美しい風景や地域のイベントの様子をカメラ『Canon PowerShot』に収めている。その写真を地元の写真コンテストに応募したり、公民館に展示したりすることも。地域活性化に関心が高く、応援できる活動に積極的に参加する。
③情報収集の仕方：地元の新聞『京都新聞』を毎日欠かさず読む。地域の情報やイベント情報は自治体の広報誌や回覧板、町内会の掲示板からも得る。インターネットは主にパソコンで利用し、気になるニュースは『Yahoo!ニュース』でチェック。趣味の歴史に関する情報は専門サイトや書籍で深掘りする。ウェルシアのチラシも毎週必ずチェックし、特売品や新商品を把握している。テレビのニュースや情報番組もよく見る。
④朝、昼、夜などタイムラインごとの平日の過ごし方 朝：ラジオ体操後、妻と朝食をとり、新聞をじっくり読む。午前中は地域の公民館で行われる趣味の集まりに参加することもある。 昼：簡単な昼食を済ませ、午後からはウォーキングや図書館で歴史の調べものに出かけることも多い。地域の人々と立ち話を楽しむことも。 夜：妻との夕食後、テレビのニュース番組や時代劇を見る。趣味の写真を整理したり、明日のウォーキングコースを考えたりして過ごす。早めに就寝するよう心がけている。
⑤朝、昼、夜などタイムラインごとの休日の過ごし方 朝：普段通りラジオ体操後、妻と朝食。午前中は地域のイベントに参加したり、友人とウォーキングに出かけたりする。 昼：道の駅や地元の食事処で昼食をとることも多い。午後は史跡巡りや地域のボランティア活動に参加。天気が良ければカメラを持って散歩に出かける。 夜：家族や親戚と集まって食事をすることもある。趣味について妻と語り合う時間も大切にする。テレビを見たり、ラジオを聴いたりして過ごす。
⑥好きな物：地域の伝統や文化を感じさせるもの。地元の特産品を使った食べ物やお土産品。写真集や歴史に関する書籍。ウォーキングに適した機能的なウェアやシューズ。落ち着いた色合いや天然素材を使った衣類。地域の人々との繋がりや交流を大切にする。ウェルシアで購入するものは、品質が良く安心できるものを選ぶ。孫や子供たちに喜ばれるものを選ぶのも好き。
⑦消費行動の傾向：地元の商店や企業を応援したいという気持ちが強く、できる限り地元のものを購入する。品質や安全性、価格のバランスを重視するが、商品に込められたストーリーや背景にも関心を持つ。新しいものにも興味はあるが、馴染みのあるブランドや商品を好む傾向も。ウェルシアでは、特売品やPB商品をチェックすることが多い。価格だけでなく、店員さんの対応やお店の雰囲気を重視する。
⑧ペルソナの具体的な商品カテゴリに対するニーズ：健康維持のために高カカオチョコレートに興味があるが、苦すぎるのは苦手。少し変わった風味や、食べるのが楽しくなるようなチョコレートが欲しい。地域の活性化に繋がるような商品であれば、応援する気持ちで購入したい。個包装で、少しずつ食べられるものがありがたい。孫にお土産として買ってあげるのにも良いし、地域の話のきっかけにもなる。
⑨ペルソナが抱える商品カテゴリに対する具体的なペイン：高カカオチョコレートは健康に良いと聞くが、種類が多くてどれが良いか分からないし、味が単調で続かないかもしれない。甘くないものが良いけれど、苦すぎるのも辛い。近所のスーパーや薬局では似たような商品ばかりで面白みがない。お土産にしたくても、地域の特色が出ているチョコレートはあまり見かけない。もう少し、親しみやすいパッケージだと嬉しい。
10.【商品に求める価値】欲しいと思う具体的なチョコレートの具体像：カカオ分75%程度で甘さ控えめながら、ウェルシアが店舗を展開する特定の地域の特産品（乾燥フルーツや野菜パウダーなど）が使用された板チョコレート。パッケージに地域の写真やストーリーが載っており、食べることで地域を知り、応援できるような商品。適度な苦味と地域の素材の風味が楽しめ、話のネタにもなるもの。
11.現在どの代替商品で10【商品に求める価値】満たしているのか：健康のために、カカオ分70%の板チョコレート『ロッテ 乳酸菌ショコラ』などをたまに購入している。地域の特産品を使ったお菓子は、道の駅やアンテナショップで見つけると購入するが、チョコレートではあまり見かけない。家族や友人へのお土産としては、地元の和菓子『阿闍梨餅』や煎餅を選ぶことが多い。日常のおやつとしては、ウェルシアのPBの和菓子なども購入する。
価値1：地域への愛着と貢献 価値2：学びと発見