就寝前にも飲める“夜用”のアイスデカフェモカ。カカオ香料を使い、チョコ感とカフェ感の両立を実現。リラックス用として飲まれることを想定し、深呼吸したくなるような香りと舌触りをデザインした。
これまでの商品は日中向けでリフレッシュ目的だったが、この商品では“夜のくつろぎ”を前提とし、カカオで幸福感を演出するところがポイントである。
内容量：250ml／容器：瓶タイプ（リサイクル可）／形状：丸型／成分：オーツミルク、カフェインレスコーヒー、ココア、バニラ香料、甘味料（ラカント）
・夜に飲んでも安心なカフェインレス設計 ・カカオとバニラの芳香でリラックス促進 ・甘さ控えめで罪悪感なく飲める ・睡眠前の“ご褒美ドリンク”需要に対応
248円（税込）
夜：お風呂上がりに冷蔵庫から出してゆっくり一口。香りに包まれて読書タイム。寝る前の“しあわせ時間”を締めくくる。
・ウェルシア（冷蔵コーナー） ・成城石井 ・楽天市場 ・ファミマ!!
・“夜に飲めるラテ”という新ジャンルで差別化。 ・寝る前のご褒美としてSNSで自己肯定感を上げるルーティン投稿にマッチ。 ・リラックス系飲料の代替提案として、温かい反響。
■ペルソナ 商品カテゴリ：カフェインレスのラテ（ウェルシアPB） 新商品名：まどろみモカ 名前：村上 慶吾 年齢：52 性別：男性（LGBTQ） 職業：フリーランス編集者 年収：約480万円 家族構成：パートナー（同性）と2人暮らし 居住地 / 出身地：長野県安曇野市 / 埼玉県川越市
①普段のライフスタイル：昼夜逆転しがちな仕事のため、午後から稼働。自宅で原稿や校正業務をし、夜は読書や音楽を楽しみながら過ごす。カフェインを控えているため、夜間でも飲める安心な飲料を冷蔵庫に常備している。
②趣味・関心：ピアノやクラシック音楽に没頭する時間が癒し。Spotifyで『久石譲』や『坂本龍一』を聴く。月1で松本市のミニシアターで映画鑑賞し、映画『万引き家族』などの社会派作品を好む。手帳はMOLESKINE。
③情報収集の仕方：note、朝日新聞デジタル、NewsPicksで平日朝に1時間情報を得る。Twitterで出版業界や文化トレンドをチェックし、Instagramはほぼ使用しない。夜はYouTubeで音楽とカルチャー系を視聴。
④朝：朝9時起床。白湯を飲み、メールチェック後にゆっくり朝食をとる。 昼：自宅の仕事部屋で取材メモを整理し、取引先とリモートで打ち合わせ。 夜：照明を落とし、クラシック音楽を流しながら校正。22時以降に読書と晩酌。
⑤朝：自然光で目覚める。朝風呂に入り、ラジオを聴きながらコーヒーを淹れる。 昼：松本の書店巡りをし、カフェ『珈琲美学アベ』で過ごす。 夜：Netflixでドキュメンタリーを観ながら、お気に入りのデカフェモカを楽しむ。
⑥好きな物：カカオ風味の飲料（カフェインレス）、文房具、古書。特に『フエキ糊』や『RHODIA』などの文具に愛着がある。豆乳よりもオーツミルクを使った商品を選ぶ傾向。
⑦消費行動の傾向：価格は重視せず、質と世界観を大切にする。購買はAmazonではなくLOHACOやロフトネット。生活に「余白」を感じさせるものを選ぶ。パッケージはモノトーンやニュートラル系を好む。
⑧ペルソナの具体的なカフェインレスのラテ（ウェルシアPB）に対するニーズ：夜の執筆や読書時間に寄り添うような、落ち着いた香りと風味のデカフェドリンクを求めている。甘すぎず、でも物足りなさもない“心地よい余韻”がポイント。
⑨ペルソナが抱えるカフェインレスのラテ（ウェルシアPB）に対する具体的なペイン：ノンカフェイン商品は、風味やコクが薄く満足度が低い。特に夜の時間帯、糖分を控えたい気持ちと満足感との葛藤が常にある。冷蔵棚で買える市販品の選択肢が少ない。
10.【商品に求める価値】欲しいと思うカフェインレスのラテ（ウェルシアPB）の具体像：カカオやバニラの自然な香りが広がり、甘さは控えめ。瓶入りで再利用でき、見た目も落ち着きがある。1日の終わりにリセットできるようなデカフェラテが理想。
11.現在どの代替商品で10【商品に求める価値】満たしているのか：ブルーボトルのカフェインレスモカや、マイボトルで淹れる「INICコーヒー ナイトアロマ」が近いが、市販ドリンクで代替できる製品は少ない。