「やまのしずく」は、長野県の白樺樹液をベースにした低刺激処方の柔軟剤。白樺に含まれる天然のキシリトール成分が繊維をやさしく整え、肌刺激を抑制。香料を使わず、繊維そのものが呼吸するような仕上がり。肌のバリア機能を妨げない天然成分でつくられた1本。
これまでの商品は水が主成分だったがこの商品では白樺樹液をベースにした自然由来の水分構造。肌バリアとの親和性の高さがポイントである。
容量：500ml／容器：パウチ詰替／形状：とろみ液体／成分：白樺樹液、植物性保湿エキス、トレハロース、乳酸Na
980円（税抜）
・白樺由来の天然柔軟成分 ・アトピー・敏感肌対応 ・香料・防腐剤・アルコール不使用 ・肌バリアを守る弱酸性仕上げ ・繊維ふんわり・摩擦軽減
・ウエルシア・イトーヨーカドー・マルエツ・アカチャンホンポ・公式EC
・成分に物語性があり、自然派ママ層にバズ ・赤ちゃん衣類にも使える訴求で口コミ拡大 ・無香料でありながら繊維の肌当たりで差別化成功
①「肌が喜ぶ柔らかさ」と母親が赤ちゃんの肌着をなでる②「どこにも売ってなかった、私たちの1本」③ラストカットは「やまのしずく」の文字と森の映像
■商品カテゴリ：柔軟剤アレルギーの人が使える柔軟剤 ■新商品名：やまのしずく ■名前：早乙女 孝一（さおとめ こういち） ■年齢：65歳 ■性別：男性 ■職業：定年退職後の里山ガイド（週2回）、畑作業・民俗記録活動も行う ■年収：年金＋野菜販売 約160万円 ■家族構成：妻と2人暮らし ■居住地 / 出身地：長野県上田市 / 長野県伊那市
①普段のライフスタイル（200字） 定年退職後、地域の里山を案内するエコツアーガイドを週2で行い、平日は家庭菜園で野菜を育て、朝市で販売もしている。無香料・自然素材にこだわる生活で、衣類や寝具にも肌触りと通気性を求めている。洗濯は夫婦で分担し、柔軟剤は妻が選ぶが、自身の肌状態やアレルギー反応から製品選定に慎重。
②趣味・関心（200字） 山野草の撮影、白樺樹液の採取と活用、昔ながらの民具や道具の収集。Instagramに「#信州の山の暮らし」「#白樺樹液」などのタグで発信。カメラは『Canon EOS Kiss M』、自作の白樺スキンウォーターで化粧水も作っている。香りや人工的な成分が苦手なため、全体的に“無”や“天然”に惹かれる傾向がある。
③情報収集の仕方（150字以上） Yahoo!ニュースや信州地域紙のオンライン版を毎朝30分チェック。YouTubeでは里山生活や自然農法の動画を見ている。Instagramの投稿は月に2回ほどだが、民具や自然観察の記録として活用。妻と一緒に無印良品や自然派ブランドのカタログを見るのが日課。Amazonレビューは購入前に必ず読む。
④平日の過ごし方 朝：6:30起床、味噌汁と漬物中心の朝食後、畑の手入れと散歩 昼：野菜の選別、出荷、DIY作業か山道の手入れ 夜：風呂後に読書、白樺蒸留水で顔をふき、就寝
⑤休日の過ごし方 朝：7:00起床、妻と直売所や道の駅へ買い物 昼：弁当を持って白樺林へ、野鳥観察 夜：BSで自然番組、または娘とビデオ通話。入浴後は就寝前に山野草の写真整理
⑥好きな物（200字） 白樺樹液、天然水、柿渋加工の木綿シャツ。無香料のせっけん（ミヨシ石鹸など）や湯の花パックなど、肌と自然のつながりを感じられるものに惹かれる。味噌や醤油も地元の無添加品にこだわり。機能性より素材と伝統を重視した製品を好む。
⑦消費行動の傾向（200字） 値段より成分の安心感を重視。大手メーカー品より、作り手の顔が見えるブランドに信頼を置く。購入場所は地元の自然食品店かウエルシア。サステナブルやローカル製のタグに反応しやすく、妻と相談してまとめ買いすることが多い。
⑧やまのしずくに対するニーズ（200字） 白樺の樹液など自然由来の素材で、肌にやさしく、洗濯後も匂いが残らないこと。とにかく「香りゼロ」であることが大前提。ごわつきを抑えながら、自然なふっくら感を与えてくれる柔軟性が望ましい。
⑨やまのしずくに対するペイン（200字） 無香料と表示されていても微香があったり、衣類に残留して肌がかゆくなることが多い。冬場は乾燥と静電気で不快だが、柔軟剤は使いたくないジレンマ。イオン系製品が店頭にない時期が続くと買い物自体が億劫に。
10.【商品に求める価値】（200字） 白樺樹液のような「水に近い天然成分」ベースの処方で、敏感肌でも毎日使える仕様。肌にしみ込まず、残らず、ふわっと軽く仕上がる衣類環境を保てること。香りや色は完全排除。生活の風景に馴染む製品。
11.現在どの代替商品で満たしているか（200字） トップバリュ「香りのない柔軟剤」は愛用していたが最近入手困難。代替としては「arau.（アラウ）無添加柔軟剤」や「さらさ」を使用しているが、やや香りやべたつきが気になる。100点満点の製品には出会えていない。