1.メイク中でも使える利便性、2.スキンケア感覚の新しさ、3.低刺激・保湿へのニーズ合致
点眼と違い、メイク崩れを気にせずいつでも使用可能。手軽さとスキンケア感覚の両立がポイント。
30mlミストスプレー、抗アレルギー成分、保湿成分、清涼化剤無配合、防腐剤フリー
1,500円
かゆみ・充血緩和、乾燥予防、メイクキープ、低刺激
メイクの上から使える超微粒子ミストタイプ。抗アレルギー＋保湿。スキンケア感覚で手軽にケア。
ドラッグストア、バラエティショップ、オンライン
外出先で→メイク崩れずシュッ→かゆみスッキリ＆うるおい！
ペルソナ（瞳の潤いヴェール）
{#デモグラデータ}
- 商品カテゴリ： 花粉症などアレルギー用の「目薬」
- 新商品名： 瞳の潤いヴェール
- 名前： 今田 莉子 (いまだ りこ)
- 年齢： 21歳
- 性別： 女性
- 職業： 大学生（私立大学 文学部 3年生）
- 年収： 約100万円（カフェでのアルバイト収入）
- 家族構成： 父、母、弟（高校生）と同居
- 居住地 / 出身地： 東京都世田谷区 / 宮城県仙台市
{#属性データ}
①普段のライフスタイル： 都内の大学に通学し、週に3〜4日は学業の合間にカフェ「スターバックスコーヒー」でアルバイトをしている。放課後や空きコマには、友人と渋谷や下北沢の古着屋を巡ったり、インスタグラムで見つけたおしゃれなカフェで過ごすことが多い。ファッションやメイクへの関心が非常に高く、常にSNSで最新トレンドをチェックし、自身のコーディネートや購入品をインスタグラムのストーリーズにアップしている。アクティブに活動する日々を送る。
②趣味・関心： K-POPガールズグループ「IVE」の熱心なファンで、新曲のMV鑑賞やダンスプラクティス動画のチェック、ファンコミュニティでの交流が日課。新作コスメの収集も趣味で、特に韓国コスメブランド「hince」のリップやアイシャドウがお気に入り。最近はアナログレコードにも興味を持ち始め、父親から譲り受けたレコードプレーヤーでシティポップを聴くことにハマっている。週末には友人とレコードショップ巡りも。
③情報収集の仕方： 主にInstagramとTikTokを活用し、ファッション、コスメ、カフェなどのトレンド情報を毎日収集。特に美容系インフルエンサーの投稿や「LIPS」のレビューは欠かさずチェックする。ニュースは通学中に「Yahoo!ニュース」アプリで主要なトピックスを確認する程度。友人との情報交換はLINEグループが中心で、口コミやおすすめ情報をリアルタイムで共有している。テレビはほとんど見ない。
④朝、昼、夜などタイムラインごとの平日の過ごし方：
- 朝：7時半起床。スキンケアとヘアメイクに時間をかける。天気予報とSNSをチェックし、9時過ぎに家を出て電車で通学。
- 昼：大学の学食や近くのコンビニ「ローソン」でランチ。友人と話しながら過ごす。空きコマは図書館かカフェで課題を進める。
- 夜：授業後、アルバイトがある日は22時頃まで働く。帰宅後、入浴とスキンケア。SNSチェックや動画視聴後、1時頃就寝。
⑤朝、昼、夜などタイムラインごとの休日の過ごし方：
- 朝：9時頃に起床。ゆっくりとブランチを作り、好きな音楽を聴きながら過ごす。SNSを念入りにチェック。
- 昼：友人と渋谷や表参道でショッピングやカフェ巡り。話題の展示会やイベントに足を運ぶことも。古着屋で掘り出し物を探す。
- 夜： 外食するか、家でデリバリー「Uber Eats」を頼む。録画したドラマを見たり、長めにSNSを見て過ごし、1時頃就寝。
⑥好きな物： 「SNIDEL」や「FRAY I.D」のようなフェミニンな洋服、韓国コスメ（特に「AMUSE」のティント）、限定スイーツ、おしゃれなカフェ空間、K-POPアイドルのグッズ、友達との旅行（国内・海外問わず）、フィルムカメラで撮った写真のエモい雰囲気、両親が送ってくれる地元仙台の「萩の月」、流行りの音楽。自分の「好き」を発信すること自体も好き。
⑦消費行動の傾向： トレンドに非常に敏感で、SNSで話題になった商品やインフルエンサーが紹介したものは試したくなる。「限定品」「コラボ商品」という言葉に弱い。ファッションやコスメには比較的高額でも投資するが、交通費や食費は節約志向。フリマアプリ「メルカリ」も活用し、不要なものを売って購入資金に充てる。購入前には必ずレビューや口コミを複数比較検討する。
⑧ペルソナの具体的な{#商品カテゴリ}に対するニーズ： 花粉シーズンは目のかゆみと充血がひどく、特にアイメイクをしている時に症状が出ると非常に困る。コンタクトレンズ（「アキュビュー ディファイン」愛用）をしていても使え、メイクの上からでも気軽に点眼できる目薬が欲しい。目に優しい低刺激処方で、できれば乾燥も防いでくれる保湿効果もあると嬉しい。見た目がおしゃれで、持ち歩きたくなるデザインであることも重要。
⑨ペルソナが抱える{#商品カテゴリ}に対する具体的なペイン： 従来のアレルギー用目薬は、点眼するとアイラインやマスカラが滲んでパンダ目になったり、目頭に白い薬剤の塊が残ったりするのが最大の不満。クール感が強いものは目に沁みて痛いし、涙で余計にメイクが崩れる。ポーチの中でかさばる形状や、いかにも「薬」というパッケージデザインも気分が上がらない。外出先で人前で使うのに少し抵抗がある。
⑩【商品に求める価値】欲しいと思う{#商品カテゴリ}の具体像： まるで「JILL STUART Beauty」のコスメのような、キラキラして可愛いパッケージデザイン。ポーチに入れて持ち歩くだけで気分が上がるものが良い。点眼タイプではなく、超微細なミスト状で、メイクの上からでも顔全体にシュッと吹きかけられるタイプが理想。もちろん、かゆみを抑える効果は必要だが、刺激は全くなく、ヒアルロン酸などの保湿成分入りで乾燥ケアも同時にできると最高。
⑪現在どの代替商品で⑩【商品に求める価値】を満たしているのか： 完全に満たす商品は存在しない。目薬としては、コンタクト用で低刺激な参天製薬の「ウェルウォッシュアイ」を気休めに使うか、症状がひどい時は我慢してロート製薬の「リセ」を使う（メイク崩れ覚悟）。代替として、メイクキープ効果のあるコーセー「メイク キープ ミスト EX」を使うことはあるが、目のかゆみには効かない。保湿目的で「キュレル ディープモイスチャースプレー」を目を閉じて使うこともある。