1.「夜用」という新市場開拓、2.効果実感の高さ（口コミ）、3.目薬＋アイケアの価値
日中対症療法が主だったが、夜間ケアで根本改善を目指す。高粘度ジェルで成分が留まり、翌朝の症状を和らげる点がポイント。
5gチューブ、ジェル状（高粘度）、抗アレルギー成分、抗炎症成分、セラミド類似成分、高分子ヒアルロン酸Na、清涼化剤無配合、防腐剤フリー
1,800円
就寝中のかゆみ・炎症抑制、乾燥防止、角膜保護、翌朝の症状緩和
就寝前に使うジェルタイプ。高保湿・抗アレルギー成分が睡眠中に浸透し、翌朝の不快感を軽減する集中ナイトケア。
ドラッグストア、オンライン、一部調剤薬局
寝る前に→1滴ジェル点眼→翌朝、かゆみなく快適！
ペルソナ（おやすみ瞳パック）
- 商品カテゴリ： 花粉症などアレルギー用の「目薬」
- 新商品名： おやすみ瞳パック
- 名前： 佐藤 健一 (さとう けんいち)
- 年齢： 48歳
- 性別： 男性
- 職業： 地方公務員（市役所 税務課 課長補佐）
- 年収： 650万円
- 家族構成： 妻（45歳・パート）、長女（17歳・高校生）
- 居住地 / 出身地： 島根県松江市 / 島根県出雲市
①普段のライフスタイル： 規則正しい生活を心がけており、毎朝6時には起床し、宍道湖畔を30分ほどジョギングするのが日課。その後、自家用車「トヨタ アクア」で市役所へ通勤。業務はデスクワークが中心で、パソコン画面と向き合う時間が長い。昼食は妻が作ってくれた弁当を持参し、自席で食べる。残業は月平均10時間程度で、比較的早く帰宅できることが多い。週末は家族と過ごすか、趣味の釣りに没頭する。
②趣味・関心： 最大の趣味は宍道湖でのシーバスフィッシング。特に夜釣りや早朝の釣りを好み、愛用のタックルは「ダイワ」のモアザンシリーズ。釣りの記録や考察を個人ブログ「松江鱸日記」に綴っている。健康維持のため、任天堂Switchの「リングフィット アドベンチャー」を週に2〜3回プレイ。歴史小説、特に池波正太郎の「鬼平犯科帳」シリーズを読むのが好きで、全巻読破済み。地元の温泉施設によく行く。
③情報収集の仕方： ニュースは主にテレビの「NHKニュース おはよう日本」や、購読している地元紙「山陰中央新報」で確認。インターネットでは「Yahoo!ニュース」や市役所の公式サイトを閲覧する。趣味の釣りに関しては、専門雑誌「SALTY!」を定期購読し、信頼できる釣りブログやメーカーサイト「ダイワ公式サイト」を参考にしている。健康情報はWebサイトやテレビの健康番組から得る。
④朝、昼、夜などタイムラインごとの平日の過ごし方：
- 朝：6時起床、ジョギング。シャワー、朝食（和食派）。新聞を読み、7時45分に車で出勤。通勤中はラジオを聴く。
- 昼： 12時から30分間で持参した弁当を食べる。残りの休憩時間は、庁舎内を少し歩いたり、スマホでニュースをチェックする。
- 夜： 18時半頃帰宅。家族と夕食。食後はリビングでテレビを見たり、娘と会話。入浴後、読書をして23時には就寝する。
⑤朝、昼、夜などタイムラインごとの休日の過ごし方：
- 朝：釣りに行く日は4時起きで出発。行かない日は7時頃まで寝て、家族とゆっくり朝食をとる。庭の手入れをすることも。
- 昼：家族で「イオンモール松江」に買い物に行ったり、ドライブを兼ねて少し遠出することも。釣りの日は昼過ぎに帰宅し、道具の手入れ。
- 夜： 家族で外食するか、家で鍋料理などを楽しむ。撮り溜めた歴史ドラマや釣り番組を見て過ごす。翌日に備え早めに就寝。
⑥好きな物： 自分で釣ったシーバスで作る料理（特にアクアパッツァ）、愛用の釣り具（「ダイワ」のリールとロッド）、家族との団らんの時間、静かな湖畔の風景、読み応えのある歴史小説、源泉かけ流しの温泉、「キリン一番搾り」ビール、健康的な和食、機能性の高いアウトドアウェア（「モンベル」を愛用）、車の運転。
⑦消費行動の傾向： 品質と耐久性を重視し、一つのものを長く使うことを好む。購入前には機能やスペックをしっかり比較検討し、コストパフォーマンスを考える。釣り具など趣味には投資を惜しまないが、それ以外は堅実。ネット通販「Amazon」も利用するが、高額なものや衣類は地元の専門店や「ユニクロ」で試着してから買うことが多い。ポイントは貯めるが、セールにはあまり踊らされない。
⑧ペルソナの具体的な{#商品カテゴリ}に対するニーズ： 長年、春と秋の花粉症に悩まされており、特に就寝中の目のかゆみが辛い。夜中に無意識に目を掻いてしまい、朝起きると目が真っ赤になっていることがある。日中用の目薬では夜間の症状をカバーしきれないため、寝ている間に効果を発揮し、朝まで持続するようなアレルギー用目薬が欲しい。ドライアイ気味でもあるので、保湿効果が高いとなお良い。
⑨ペルソナが抱える{#商品カテゴリ}に対する具体的なペイン： 日中に使うアレルギー用目薬（主に「マイティアアルピタットEXα」）は効果を感じるが、持続時間が短く、1日に何度も点眼する必要があるのが面倒。特に夜、寝る前に点眼しても、明け方にはかゆみで目が覚めてしまう。睡眠の質が低下し、日中の仕事にも影響が出ることがある。防腐剤の長期使用による影響も少し気になる。根本的な解決策がないと感じている。
⑩【商品に求める価値】欲しいと思う{#商品カテゴリ}の具体像： 夜寝る前に1回点眼するだけで、朝まで目のかゆみや不快感を抑えてくれる目薬。涙のように流れ落ちにくい、少し粘度のあるジェルタイプが理想。抗アレルギー効果はもちろん、角膜を保護し、乾燥を防ぐ高保湿成分（ヒアルロン酸など）がしっかり配合されているものが良い。可能であれば防腐剤フリーで、目に優しい処方であることを重視する。安心して毎晩使えるものが欲しい。
⑪現在どの代替商品で⑩【商品に求める価値】を満たしているのか： 完全に満たす商品はなく、対症療法に留まっている。夜間のかゆみ対策として、寝る直前に処方薬の「アレジオン点眼液0.05%」を使うことがあるが、毎日は面倒。乾燥対策として、就寝前に人工涙液の参天製薬「ソフトサンティア ひとみストレッチ」を点眼しているが、かゆみ止め効果はない。根本的な解決には至らず、睡眠の質が低いままの日が多い。