はじめての空気

商品カテゴリ

10代男子向け化粧品

新商品のヒット要因

・“持っていても恥ずかしくない”パッケージが男子中学生に受けた。・皮脂ケア＝女性のもの、という認識を覆した。・SNSで母親世代からの共感・支持が広がった。

新商品のポイント

これまでの商品は女性用や大人向けが中心だったがこの商品では中学生男子の皮脂変化に対応しつつ“恥ずかしくないデザイン”である。自然な使いやすさがポイントである。

新商品の仕様

容量：100ml、容器：マットボトル、形状：液体、成分：ヒアルロン酸、グリチルリチン酸、精製水

新商品の価格

780円（税込）

新商品の機能

・ふき取りで手軽に皮脂リセット・アルコール・香料不使用で低刺激・学校や外出時に目立たず持てる・思春期の毛穴とニキビ予防

新商品の特徴・新しさ

肌に残らずべたつかない“空気みたいな”ふき取り化粧水。中学生男子の皮脂バランスに合わせて設計され、アルコール・香料不使用。マットな白の小ボトルで、ランドセルにも違和感なし。

新商品の販売チャネル

・ウエルシア・マツモトキヨシ・Amazon・ヨドバシ.com・イオンボディ

新商品の顧客体験イメージ

Step1: 放課後、顔がベタついてきた時に「はじめての空気」を取り出す。 Step2: ティッシュに含ませて拭くだけで、サラサラ爽快に。 Step3: 自分専用の“ケア習慣”が、こっそり自信になる。

①普段のライフスタイル（200字）：

平日は7時に起きて制服に着替え、朝食を済ませて登校。部活はバスケットボール部で、練習後は汗だくのまま帰宅することが多い。帰宅後はすぐに手洗い・うがいをし、顔のベタつきも気になっていたが、最近ふき取り化粧水を使い始めて少し意識が変わった。母に教えてもらいながらケアを継続中。

②趣味・関心（200字）：

趣味はSwitchでの『スプラトゥーン3』、YouTubeでは『東海オンエア』や『QuizKnock』が好き。最近は『呪術廻戦』にもハマっており、ジャンプ＋で最新話を追っている。スポーツも好きで、NBAの「八村塁」選手に憧れている。ファッションはUNIQLOとGU中心で、スニーカーはNIKE派。

③情報収集の仕方（200字）：

YouTubeで見た情報が一番信用できると感じている。TikTokも毎日見ており、トレンド情報はTikTokから仕入れることが多い。Instagramはアニメのファンアートと部活の先輩の投稿を見るくらい。新しい商品はYouTubeや友達の持ち物で知ることが多く、気になったら母に相談する。

④平日の過ごし方：

⑤休日の過ごし方：

⑥好きな物（200字）：

スプラトゥーン、ガリガリ君、NIKEのリュック、ユニクロのエアリズム、アクエリアス、Switchオンライン。学校では「無印の筆箱」がちょっと人気。文房具は『ジェットストリーム』を使っている。洗顔は面倒だけど、最近『はじめての空気』が使いやすいと感じてきた。

⑦消費行動の傾向（200字）：

お小遣い制のため自分で買うのは文房具かお菓子が多い。化粧品やスキンケアは母親が買ってくれたものを使う。使い心地よりも「友達に見られても恥ずかしくないか」が大事。パッケージはシンプル・カッコいいものを好む。友達が持っていたら「それ何？」と気になるタイプ。

⑧商品カテゴリに対するニーズ（200字）：

べたつきをすぐに取れて、見た目が恥ずかしくなく、使い方が簡単なことが大切。香りが強すぎるのは苦手で、学校や部活後に気軽に使える商品が良い。制服のポケットや机の中に入れておけるコンパクトサイズで、誰にもバレずにスッと使えることが理想。

⑨商品カテゴリに対するペイン（200字）：

従来の化粧品は「女子のもの」というイメージがあり、男子が持つと冷やかされそうだった。ボトルが派手だと恥ずかしくて学校に持っていけない。使い方が複雑だと途中でやめてしまうし、肌が赤くなったりすると不安になる。香料が強いと苦手。

10.【商品に求める価値】（200字）：

無香料で目立たず、サラッと使える拭き取りタイプ。見た目は無印や文具に見えるようなシンプルさ。母親に勧められても、友達に見られても嫌じゃない「男子のためのスキンケア」として自然に生活に溶け込むデザイン。肌に優しくて、使うと気分もさっぱりする。

11.現在満たしている代替商品（200字）：

「オキシーふき取りシート」や「ギャツビーフェイシャルペーパー」を使ったことはあるが、香りが強く、パッケージが派手で学校には持っていきづらかった。『はじめての空気』のようなシンプルかつ低刺激で「拭くだけ」なのは新鮮で続けやすい。