入浴剤に自然派キャンディのコンセプトを融合。溶けると色と香りが変化し、視覚・嗅覚・皮膚感覚の三重の癒しを提供。自然の森をイメージした多層構造で没入体験を演出。
これまでの商品は単一香料・単一色だったがこの商品では多層的に変化し続ける。視覚・嗅覚・触覚に訴える森のような体験がポイントである。
容量40g、透明樹脂カプセル包装、三層タブレット構造、植物精油・ビタミンC含有。食品のシュガーアート技術を応用。
・3層構造で時間差溶解し香りと色が変化 ・炭酸ガスで血行促進 ・肌を保湿する植物エキス配合 ・視覚と嗅覚へのリラクゼーション
980円（3個パック） 高品質天然素材と視覚演出のための着色技術を活用し、コストは抑えつつ付加価値を提供。
1. お湯に入れるとゆっくりと色と香りが変化 2. 浸かることでまるで森の中にいるような感覚に 3. 肌もしっとり、心もリラックスして一日の疲れが解けていく
・LOFT ・東急ハンズ ・Amazon ・楽天市場 ・PLAZA ・公式ブランドECサイト
・視覚変化と嗅覚の連動でSNS映え ・ギフトにも使えるアート性の高いパッケージ ・五感体験型の新しい入浴文化として話題に
名前：真木 香奈恵（まき かなえ）
年齢：29歳
性別：女性
職業：フリーランス イラストレーター
年収：380万円
家族構成：一人暮らし
居住地 / 出身地：神奈川県横浜市 / 山形県酒田市
① 普段のライフスタイル：
横浜市のワンルームで一人暮らし。昼夜逆転気味で、仕事は在宅でのイラスト制作中心。制作に没頭するあまり食事や入浴を忘れがちになるが、夜の入浴タイムだけは1日のスイッチを切り替える大事な儀式。音楽はSpotify、部屋の香りは無印良品のアロマディフューザー。外出は月に数回、展示会やカフェ巡り。基本的には家で完結するインドアな生活。
② 趣味・関心：
サブカル系映画とヨーロッパの小さな美術館のInstagramアカウントをチェックするのが日課。特に映画『フランス組曲』の色彩や音楽から影響を受ける。最近はLUSHの「トワイライトスパークル」など多感覚型入浴剤に惹かれ、視覚と嗅覚の両方で癒される時間を大切にしている。香りのブレンドや自然派素材にも関心があり、エシカルな消費行動を意識している。
③ 情報収集の仕方：
Instagramで@cosmeの投稿やLUSH公式アカウントをフォロー。入浴剤や香り系のレビューはインスタのストーリーズで頻繁に確認。Pinterestでは海外の入浴シーンやバスルームインテリアを画像保存。Twitterはイラスト仲間との交流に使い、トレンド情報もここで拾う。YouTubeでは香り系Vlogを就寝前にチェック。情報収集は1日トータルで1.5時間程度。
④ 平日の過ごし方
朝：10時頃に自然光で目覚め、軽めの朝食を摂りながらSpotifyでリラックスジャズを再生。
昼：13時頃に簡単なパスタやUber Eatsを注文、午後はPCでイラスト作業。
夜：19時から夕食、21時以降は照明を落としアロマを焚いて入浴、長風呂後に読書して就寝。
⑤ 休日の過ごし方
朝：遅めに起床し、近くの「スターバックスコーヒー」でコーヒーとマフィン。読書も30分ほど。
昼：元町のギャラリーや中華街をぶらぶらと散策、デザインに触れて感性を刺激。
夜：キャンドルを灯してのんびり入浴、バスアロマとキャンディのような入浴剤で五感を整える。
⑥ 好きな物：
LUSHのバスボム「インターギャラクティック」や、無印良品のバスソルト、Afternoon Teaのバスキャンドルなど。五感に訴える生活雑貨が好き。香りは柑橘・ウッド・ハーブ系が好み。部屋にはフランフランで買ったアロマストーンも置いている。デザイン性と実用性が両立しているものに強く惹かれる。ZINEなど小部数のアートブックも集めている。
⑦ 消費行動の傾向：
価格よりも“体験”を重視。安価な量販商品よりも、丁寧に設計されたクラフト的な商品を選ぶ。SNSや口コミを参考にしながらも、直感と世界観を大切にして選ぶ傾向。百貨店やセレクトショップ、オーガニック専門店での購入も多く、オンラインでも定期的に気になる商品をチェック。無印良品・PLAZA・LUSH・SABONが主な購買先。
⑧ 新商品カテゴリに対するニーズ：
毎日の作業に追われる中で、入浴は唯一感覚を取り戻せる時間。色・香り・質感が変化していくような、映画のワンシーンのようなドラマチックな入浴体験が欲しい。入浴剤に“アート作品”としての美しさを求めており、バスタイムに非日常と癒しを感じたい。香りも合成っぽくなく、自然由来のナチュラルなものを選びたい。
⑨ 新商品カテゴリに対するペイン：
従来の入浴剤は色も香りも単調で、飽きがくる。ビジュアルも平凡でテンションが上がらない。気分を切り替えたい時に、“入浴剤が視覚的にも感情的にも刺激をくれない”ことがストレス。薬効ばかりが押し出されていて、感性への訴求が足りない。大量生産品にありがちな“どれも似たような香りと使い心地”にがっかりしてしまう。
- 商品に求める価値：
色と香り、溶け方や音の変化を通じて、まるでお風呂がアート空間になるような没入型の入浴体験。日常の喧騒を忘れられる“演出力”がほしい。インスピレーション源となるような視覚的要素もあると嬉しい。しかも、合成香料でなく自然由来の香りで、肌への刺激が少ないことも条件。変化し続ける入浴剤こそ、自分に必要な癒しのツール。
- 現在どの代替商品で10の価値を満たしているか：
LUSHの「インターギャラクティック」は視覚・嗅覚への刺激があり、近い体験ができる。他にもSABON「バスボール ラベンダーアップル」やAROMA RESORTの「バスボムシアバター」など、保湿＋香りにこだわる商品で部分的には満たしているが、変化するビジュアル体験が弱く、満足度は限定的。