就寝前の副交感神経を活性化させる“香りの睡眠導入剤”。特殊カプセルが時間差で溶け、入浴中から入眠直前まで香りが持続。ナイトハーブ×ホワイトムスクの穏やかなブレンド。
これまでの商品は入浴時の香りに留まっていたがこの商品では入浴後の入眠時まで香りが持続する。睡眠導入までカバーする点がポイントである。
5g×7包入り、ナノカプセル香料、紙パウチ包装、合成香料不使用
・時間差で香りを放出 ・入浴後も1時間香り持続 ・睡眠導入作用のある成分配合 ・お湯に色がつかない無色処方 ・1週間で睡眠リズムを整える設計
1,500円
①湯船に包を入れると微かに香るハーブの香り ②入浴後も続く香りに包まれて布団に入る ③寝つきが早まり、朝はスッキリ起床
・LOFT ・Amazon ・東急ストア ・アインズトルペ ・PLAZA
・香りで整える“7日間睡眠習慣”というコンセプト ・無色・無刺激処方で敏感肌層にもヒット ・ナノ技術活用が注目されメディアに取り上げられる
名前：岩城 華世（いわき かよ）
年齢：54歳
性別：女性
職業：中学校の家庭科教師
年収：約610万円
家族構成：一人暮らし（離別）
居住地 / 出身地：鳥取県倉吉市 / 千葉県市川市
①普段のライフスタイル
平日は朝5時半に起きてお弁当を作り、6時過ぎにはNHKの「おはよう日本」を観ながら朝食。8時前に出勤し、授業と部活動指導で一日が過ぎる。帰宅は19時頃で、疲れを癒やすためまずお風呂に入り、静かな夜を過ごすのが日課。風呂上がりにはフレーバーティーを飲みながら、Kindleで読書をして22時半にはベッドへ。入浴と就寝前の時間を「自分に戻る神聖な儀式」として大切にしている。
②趣味・関心
発酵食品づくりと、枕元で香りと共に聴くオーディオブック。「クラシル」アプリで漬物やみそ作りのレシピを探すのが日課。週末には地元の「倉吉白壁土蔵群」を歩きながら小さな雑貨屋で器や香りの小物を探すのが楽しみ。最近はAudibleで川上未映子の作品を繰り返し聴いており、香りと文学の関係に興味を持ち始めている。香りはネロリとラベンダーを特に好む。
③情報収集の仕方
Yahoo!ニュースアプリを1日5回以上チェックし、夜は「クローズアップ現代」や「世界ふれあい街歩き」などNHKの教養番組を録画で視聴。Instagramでは#丁寧な暮らし や#香りのある暮らし で検索し、全国の小さなショップの発信を参考にしている。雑誌は「天然生活」や「クウネル」を購読。
④平日の過ごし方
朝：5時半起床、味噌汁とご飯の朝食、新聞チェック、7時半に出勤。
昼：給食とともに生徒との会話を楽しむ。空き時間に教材研究。
夜：19時帰宅、入浴後、無印のラベンダーティーを飲みながら読書。
⑤休日の過ごし方
朝：7時に起床、地元の産直「道の駅 燕趙園」で旬の野菜を購入。
昼：自宅で手作り味噌の天地返し、午後は録画した「世界ねこ歩き」を観る。
夜：入浴剤を選んで丁寧に湯を沸かし、バスタイム→照明を落として音楽と共に入眠。
⑥好きな物
自然素材のリネンパジャマ、白磁の食器、SHIROの練り香水、北欧の手織りマット、クラシルやnahrinのアロマオイル、千日紅やラベンダーのドライフラワー、読書灯「BALMUDA The Light」、ベッドリネンは「フランフラン」。好きなものはどれも、肌触り・音・香りがやさしいことが前提。
⑦消費行動の傾向
広告では動かず、口コミと実体験を重視。試してみて心地よかったものには高価格でも投資するタイプ。Amazon定期便や生活クラブなど信頼できるサブスクリプションも活用。香りアイテムはブランドイメージより「どう感じたか」で判断。小さな作家ブランドも多く愛用しており、SNSよりも体験ベースで判断する傾向。
⑧商品カテゴリに対するニーズ
仕事と生活の境目を切り替えるため、入浴剤には香りだけでなく、香りの「時間的な演出」が求められる。入浴中に始まり、湯上がり〜就寝時まで緩やかに持続する香りが欲しい。特に、睡眠導入に特化した自然由来のハーブとやさしい香り立ちのバランス設計を求めている。
⑨商品カテゴリに対するペイン
一般的な入浴剤は香りが強すぎる、または持続しない。湯上がりには香りが完全に消えてしまい、心がふと現実に戻ってしまう。また、入浴剤の香りが寝具に残りすぎると、逆に睡眠を妨げることもある。加えて、香りの時間的な緩急を持たせた設計の製品が極端に少ない。
10.【商品に求める価値】
湯気と共に立ち上がり、入浴中に深く香りを感じた後、湯上がりから就寝まで香りがフェードアウトする設計。副交感神経を穏やかに刺激し、自然と入眠へ誘う。肌への優しさもあり、香りが布団や髪に残っても邪魔にならない“空気のような香り”が理想。ナノ技術などによる香り設計の工夫に期待。
11.現在どの代替商品で10【商品に求める価値】満たしているのか
「アユーラ メディテーションバスα」は愛用しており、香りの深さと持続性には満足。ただし、時間差香料や睡眠直結型ではなく、湯上がり後の香りが早く消える。「BARTH中性重炭酸入浴剤」も肌への優しさでは良いが、香りがほぼ無いため物足りなさがある。香りの“リズム”まで配慮された製品には未だ出会えていない。