頭皮の疲れを癒す和漢植物エキスを配合した“薬湯風”ヘアトニック。育毛と安眠を意識したナイトケア用。香りは温泉のようなヒノキ＆ヨモギ。
これまでの商品は朝の整髪目的が中心だったが、この商品では夜の癒しと育毛ケアを両立。“薬湯気分”がポイントである。
容量：200ml／容器：ガラス瓶風のPET／成分：ヨモギ・ヒノキ・甘草・高麗人参
血行促進による育毛サポート - ストレス緩和 - ナチュラルな香りで安眠効果 - 頭皮の保湿と引き締め
1,800円（税込）
①寝る前、風呂上がりに本を読む男性。 ②トニックを頭皮にマッサージ。「いい香り…」と笑顔。 ③布団に入ってぐっすり就寝。
無印良品 - PLAZA - 自社EC - 東急ハンズ
和漢&温泉の組み合わせで大人男性に刺さる。 - 夜用トニックの市場に新風。 - リラクゼーション文脈の新カテゴリ形成。
名前：大城 直子（おおしろ なおこ）
年齢：65歳
性別：女性（元看護師、現在は地域ボランティア）
職業：無職（地域医療支援のボランティア活動中）
年収：120万円（年金＋地域講演謝礼）
家族構成：夫と二人暮らし（子どもは独立）
居住地 / 出身地：島根県松江市 / 熊本県人吉市
属性データ
①普段のライフスタイル（200字）
朝はNHKの「みんなの体操」で体を動かし、地域の高齢者向け健康教室の手伝いや、週に2回は町の子育てサロンでの読み聞かせ活動に参加。昼は夫と地元食材で料理を楽しみ、夜はゆっくり湯船に浸かりながら一日の疲れを癒す。自然派商品を好み、無添加・国産を意識している。
②趣味・関心（200字）
盆栽と和ハーブの栽培が趣味。最近はメルカリで古民具を買い、リメイクする楽しさに目覚めた。Instagramで「古道具と暮らす」系アカウントをよく閲覧し、香川県の作家・井上尚之の器にも関心がある。テレビはEテレの「趣味の園芸」や「美の壺」を毎週楽しみにしている。
③情報収集の仕方（150字）
新聞（山陰中央新報）を朝晩読んでいるが、息子が設定したタブレットでYouTubeも週に3回程度視聴。「丹波ハーブ日記」や「京都古民家暮らし」のチャンネルをよく見ている。Facebookも週1回確認し、地域のイベントや友人の投稿にコメントする。
④平日の過ごし方
朝：新聞とラジオ体操。味噌汁と玄米のおにぎりが朝食。
昼：近所の直売所で買い物→手料理（旬の野菜を多用）。
夜：20時には入浴。好きなハーブを湯に入れ、風呂上がりに頭皮ケア。
⑤休日の過ごし方
朝：道の駅で野菜と漬物を物色。コーヒー豆もまとめ買い。
昼：孫とテレビ電話。気が向いたら夫と温泉に。
夜：お気に入りの『蒼天の霹靂』（東北の日本酒）を1杯楽しみ、23時前に就寝。
⑥好きな物（200字）
自然の香り、手仕事の品、日本酒、竹製品、ハーブティー（生活の木）、音楽は津軽三味線。人工的な匂いには敏感で、ボディソープは「ミヨシ無添加せっけん泡タイプ」、シャンプーは「uruotte」使用。ものより思い出・体験を重視。お土産でもらうご当地の入浴剤が嬉しい。
⑦消費行動の傾向（200字）
量販店ではなく、生協・自然食品店・オンラインセレクトショップ（中川政七商店、くらすこと）で買うことが多い。人の手が感じられる商品に惹かれ、広告よりも実体験や紹介が決め手。見た目は地味でも中身のある商品にお金を出すタイプ。値段は気にするが、納得できれば出す。
⑧この商品カテゴリに対するニーズ（200字）
夜、風呂上がりにリラックスしながら使える自然派のヘアトニックを探していた。頭皮が乾燥しがちで、かゆみやフケが気になっていた。育毛成分や血行促進効果がありつつ、香りで癒されるものを使いたい。派手な香水系やメントール系は避けたい。
⑨この商品カテゴリに対するペイン（200字）
男性用の商品は「強い香り」「冷感重視」「デザインが若向け」なものが多く、自分の年齢や趣向に合うものがなかった。女性用は柔らかすぎて育毛成分が弱いと感じることも。薬局で探すと選択肢が限られ、自然派かつ機能性のあるものに出会えなかった。
10.【商品に求める価値】（200字）
和漢や自然素材を活かした、香りの良い夜用スカルプケア。加齢で乾燥する頭皮に潤いと血行を促す成分があり、マッサージとともに眠りを誘うような心地よさがあると理想的。ガラス瓶のようなデザインで、和室の棚に馴染むものが良い。
11.現在どの代替商品で満たしているのか（200字）
「haru スカルプエッセンス」や「BOTANIST ボタニカルスカルプセラム」を試したが、どちらも香りが洋風で少し浮いてしまい、継続して使う気にはなれなかった。無印良品の「クリアケア薬用スカルプエッセンス」は悪くないが、香りのバリエーションが欲しい。