睡眠前専用の“導眠スムージー”。トマトとヨーグルトをベースに、GABAやラベンダー抽出物を加え、リラックス効果と胃腸へのやさしさを両立。ナイトルーティン化を目指した習慣設計。
これまでの商品は“日中使用”前提だったがこの商品では“夜専用”に設計。ナイトケアという新ジャンル開拓がポイントである。
容量：110ml／容器：ナイトブルーのパウチ容器／成分：トマト、ヨーグルト、GABA、ラベンダー抽出物
・夜用という明確な時間軸設計 ・GABAやラベンダーで導眠補助 ・胃に優しい素材設計で就寝前でも安心 ・ナイトルーティンに最適化
310円（税込）
1. 就寝準備中の飼い主がパウチを手に取る 2. 犬が自然とやってきて飲み始める 3. 少しして眠そうに丸くなり、静かに眠りにつく
・無印良品 ・ペットと泊まれる宿のロビー ・成城石井 ・アニコムオンラインショップ
・ナイトルーティン化による継続購入を実現 ・“眠る前”という新しい使用提案が刺さった ・デザインと効果のギャップが話題化
■名前：白石 つばめ ■年齢：58歳 ■性別：女性（Xジェンダー） ■職業：手製菓子の個人店経営者 ■年収：370万円 ■家族構成：一人暮らし、保護犬の中型ミックス1匹と同居 ■居住地 / 出身地：長野県安曇野市 / 東京都世田谷区
①普段のライフスタイル： 週4日は朝から夜まで店舗で焼き菓子販売を行い、残り3日は工房兼自宅で焼成と新作開発にあてる。犬との散歩は日中の仕込みの合間と、夜の営業後。夜間に工房の灯りだけで過ごすことも多く、犬にも静かな時間を過ごしてほしいという思いから、就寝前のリラックスタイムを大切にしている。
②趣味・関心： 民藝運動に関心があり、「松本民芸館」には毎年足を運ぶ。最近は骨董市で見つけた九谷焼の豆皿で犬用おやつを提供するなど、暮らしと商いの美意識を重ねている。香りのある時間も重視しており、「カリス成城」のエッセンシャルオイルを調香に取り入れている。
③情報収集の仕方： スマホより紙媒体が主流。『天然生活』と『うかたま』を定期購読し、SNSはPinterestを夜に30分ほど。レシピやインテリアの参考にしている。ラジオ（NHK-FM）を流しながら作業する中で、食や動物にまつわる特集に耳を傾ける。
④平日の過ごし方 朝：6時起床、犬の散歩と工房の窯起こし。手挽きのコーヒーで気持ちを整える 昼：試作や仕込みの合間に犬と中庭で日光浴しながら軽食 夜：閉店後、読書と音楽。犬には安定する香りと軽食で就寝前ケア
⑤休日の過ごし方 朝：地元の道の駅で野菜を仕入れ、そのまま隣接する河川敷で犬と散歩 昼：ラジオを流しながら焼き芋を作りつつ、店の新作コンセプトを考える 夜：お気に入りの蚊帳布団で読書、愛犬と一緒にまどろみながら就寝
⑥好きな物： 「倉敷意匠」の文具や、「中川政七商店」の布製品を愛用。犬用には「ハロードッグ」オリジナルの手作り風クッキーを選ぶ。ナイトタイムには「SHIGETA」のボディミストと「眠れる森の音楽」CDを流している。
⑦消費行動の傾向： 美意識と習慣への親和性を最重視。広告よりも“手触りのある”物語性や作り手の声に共鳴して購入を決定する。通販より店舗購入派だが、「中目黒 蔦屋書店」のようなセレクト性あるECはチェックしている。
⑧犬用スムージーに対するニーズ： 夜、静かな時間に犬の心も落ち着かせてあげたい。自分と同じように「香り」「あたたかみ」「習慣性」のある食品でナイトルーティンを整えたいと考えており、自然素材で安心して与えられるものを求めている。
⑨犬用スムージーに対するペイン： 夜専用のペット商品が極端に少なく、結果として日中と同じような内容で済ませてしまっている。結果、犬が就寝前に興奮気味になる日も多く、特に音に敏感な性格のため、入眠のタイミングをコントロールできないことが課題。
10.【商品に求める価値】： 香り、テクスチャ、温度感、見た目の安心感など、五感に配慮されたナイトケア食品。人間の“ホットミルク”のような役割で、犬にも一日の終わりを意識させられる飲み物があると、生活が一層整う。
11.現在どの代替商品で10【商品に求める価値】満たしているのか： 「ドットわん スープ」シリーズをぬるま湯で割って与えているが、温度調整と香りの持続性に難があり、また“夜向き”ではない点で満足度は低い。人用のカモミールティーを犬の器に入れてしまうこともある。